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この記事ではマーケティングの環境分析について解説してきます。最後まで読むことで、環境分析において重要なフレームワークとなる、３Ｃ分析や、PEST分析、SWOT分析について学べます。...
マーケティングとは、顧客ニーズや顧客満足を重視しながら、「買ってもらえる仕組み」を作る活動のことを指します。ここではマーケティング戦略の立案の手順について、具体的な事例も絡めながら...
この記事ではマーケティングについて説明します。この記事では、マーケティングの第一歩として、その定義や重要性、ビジネスモデルについて学ぶことができます。そのため、漠然としかマーケティ...
「カスタマーサクセスに最適な人材」について説明します。 顧客に購入後も高い満足度を持ってもらう為にサービスの提案やアドバイスなどを行う概念はまだ新しいので、どの企業でもどのような人...
受注確度を高める８つの質問について、個別の商談を受注にまで結びつけるためにチェックすべきポイントを説明していきます。 8つの質問は、受注の見込みを高めるBANT情報「Budget（...
営業部門管理における「マネジメントのルーティーン」について説明します。 営業部門のマネジメントは年次、月次、週次、日次で現在の活動が目標に対してどの程度進捗しているか？進捗を見なが...
一般的に予測や見込みの事を指すフォーキャストでは、各営業のフォーキャストの合計＝チームのフォーキャスト、となれば単純ですが、そうはいきません。 フォーキャストの値はそれぞれの営業ス...
フォーキャストミーティングは、当月や当四半期など短期の売上目標に対しての数字達成の進捗を確認することを目的に行われます。ヨミのブレを防ぐ為にも営業マネジメントのフォーキャスト管理は...
この記事では、「フォーキャスト」に関して詳しく説明していきます。フォーキャストは営業組織だけでなく会社の戦略にも影響する為、理解は必須です。会社は過去の実績と、現在の受注状況、そし...
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