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今回は「リソースマネジメントを行ううえで必要な要素、「トップライン」と「ボトムライン」の作成方法」について説明していきます。皆さんは「トップライン」と「ボトムライン」という言葉をご...
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会社経営において「人員計画」は欠かせません。しかし、「人員計画」という言葉を聞いて具体的に何をするか明確に答え人は多くいません。この「人員計画」を明確に決定しない場合、今後の事業展...
この記事では、MA（マーケティングオートメーション）、SFAを駆使したインサイドセールスの業務効率化について説明します。決められた時間の中で物理的な数量が評価に繋がるインサイドセー...
この記事ではインサイドセールスの業務効率化についてお話しします。インサイドセールスにはタスク管理が重要です。またインサイドセールスを効率よく行うためには、事前に段取りを作っておくこ...
本記事ではインサイドセールスの業務においてKPIを設定する上で重要な指標について説明していきます。重要な指標を話す上で量と質という2つの観点が重要になります。量が担保されなければ質...
インサイドセールスでは成果にかかわる変数が非常に多いため、量と質のどちらを重視するかはとても難しいとされています。そのため、どういった判断軸で業務を進めるかを決定するマネジメントは...
今日のITの普及などの社会変化の中でビジネスの在り方は大きく変化してきました。そのなかでビジネスの主役でもある営業の在り方も大きく変化しています。今回は、営業が従来のスタイルから現...
マーケティングオートメイション（MA）を導入することで、見込み顧客一人ひとりの興味関心に合わせたコミュニケーションが可能となり、良好な関係を築くことも可能になります。そこで本記事で...
BtoBマーケティングの課題について記しています。BtoBマーケティングにはBtoCマーケティングにないメリットがある反面、デメリットもいくつかあります。本記事では9つのパートに分...
顧客特性と製品特性の視点からBtoBとBtoCの違いについて解説しています。BtoBマーケティングもBtoCマーケティングも基本的な考え方は同じで、多くの部分で共通しています。しか...
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