Instagam広告の始め方！その特徴や成功ポイントを徹底解説

1.Instagram広告とは？特徴と表示形式

Instagram広告は、ターゲットオーディエンスを設定するための高度なオプションを提供し、デモグラフィック情報、興味、行動などを使用して特定のユーザーグループに広告を表示することができます。また、広告のパフォーマンスを追跡し、分析するためのツールも提供されています。

Instagram広告は、ビジネスや個人がソーシャルメディアを活用してブランドを構築し、製品やサービスを宣伝する効果的な手段の一つとして広く利用されている広告サービスです。されています。

1.1.Instagram広告とは？

皆さんもご存じの通り、Instagramは20代・30代の女性を中心に幅広く普及しているMETA社が提供しているSNSです。日本国内でも3,300万人のユーザーがおり、アパレルやコスメなどのファッション性の高いブランドで良く使われています。

Instagram広告はその名の通り、Instagramユーザー向けに広告を配信する機能で、とても手軽に配信でき、スマホでも配信設定が可能です。

1.2.Instagram広告の特徴

Instagram広告の特徴は以下の通りです。

【ビジュアル重視】

Instagramは写真や動画が主要なコンテンツであり、その特性を生かしたビジュアル広告が非常に効果的です。広告主は魅力的な写真や動画を使って商品やサービスを引き立て、ユーザーの注意を引きます。

【幅広いターゲットオーディエンス】

Instagramは世界中の数十億人以上のユーザーを抱えており、異なるデモグラフィックや興味を持つユーザーにリーチできます。ターゲットオーディエンスを詳細に設定することができ、特定の人々に広告を表示できます。

【対話型コンテンツ】

Instagram広告は、コメント、いいね！、ダイレクトメッセージなど、ユーザーとの対話を促進するための機能を活用できます。これにより、顧客とのコミュニケーションを強化し、フィードバックを収集する機会が提供されます。

【ストーリーズ広告】

Instagramストーリーズは一時的なコンテンツであり、フィード広告よりも軽快でインタラクティブな体験を提供します。ストーリーズ広告はフルスクリーンで表示され、ユーザーがスワイプしてすぐに次のコンテンツに移動できます。

【リーチとブランド認知の向上】

Instagram広告を使用することで、広告主は広範なオーディエンスにリーチし、ブランドの認知度を向上させることができます。広告はユーザーのフィードやストーリーズの中に自然に組み込まれ、ユーザーが日常的に閲覧するコンテンツとして提示されます。

【データ分析とリターゲティング】

Instagram広告プラットフォームは高度なデータ分析ツールを提供し、広告のパフォーマンスをトラッキングできます。また、リターゲティングオプションも利用でき、過去に広告を見たことのあるユーザーに対して再度広告を表示することが可能です。

【コンテンツの多様性】

Instagram広告は写真、動画、キャルーセル（複数の画像をスライド表示）、コレクション広告（複数の商品をショーケースにして表示）、ショッピング広告（製品を直接購入可能）など、さまざまなコンテンツフォーマットをサポートしています。これにより、広告主は目的に合わせてコンテンツを選択できます。

Instagram広告は、ビジネスにとって強力なマーケティングツールであり、クリエイティブなコンテンツとターゲットオーディエンスの適切な設定によって成功を収めることができます。

1.3.Instagram広告の表示形式

Instagram広告の表示形式には主に以下の表示形式があります。

【フィード広告（Feed Ads）】

これらの広告は、Instagramユーザーのフィードに表示される広告です。通常、写真や動画を使用して商品やサービスを宣伝し、ユーザーをクリックして詳細情報を見たり、ウェブサイトにアクセスしたりするように誘導します。

【ストーリーズ広告（Stories Ads）】

Instagramストーリーズは一時的なコンテンツで、ストーリーズ広告はこれに表示されます。ストーリーズ広告は通常、フルスクリーンの写真や動画で、ユーザーがストーリーズを閲覧しているときに表示されます。

【探索ページ広告（Explore Page Ads）】

Instagramの「探索」セクションで表示される広告です。このセクションでは、ユーザーが新しいコンテンツやアカウントを発見することができます。

【IGTV広告】

IGTVはInstagramの長尺動画プラットフォームであり、広告主はIGTV動画に広告を挿入し、収益を得ることができます。

【リール広告（Reels Ads）】

Instagramの短尺動画プラットフォームである「リール」でも広告を表示できます。ユーザーがリールをスクロールする際に広告が表示され、クリックして詳細を見ることができます。

上記以外にもカルーセル広告、アンケート広告、ショッピング広告、ブランドコンテンツ広告、といった多様な表示形式から選べます。目的に合わせて最も効果的な表示形式を選択し広告効果を最大化しましょう。

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2.Instagram広告の課金方法

Instagram広告の課金方法は4つから選択できません。広告配信の都度選べるので、目的に沿って最適な課金方法を選択しましょう。

2.1.CPM（千回表示単価）

CPM課金方式では、広告が1,000回表示されるごとに広告主が支払います。この課金方式は、ブランドの認知度を高めたり、広告を広範なオーディエンスに表示するために使用されます。クリックが発生しなくても表示回数に応じて支払いが発生します。

2.2.CPC（クリック単価）

CPC課金方式では、広告主はユーザーが広告をクリックした場合に支払います。この課金方式は、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたり、特定のコンバージョン（購入、登録、連絡先の送信など）を達成するために使用されます。広告がクリックされなければ、広告主は支払いをしないことができます。

2.3.CPI（インストール単価）

CPI課金方式では、アプリがインストールされた場合に支払います。この課金方式は、アプリインストールという分かりやすい成果と連動した課金方式です。広告からインストールされることで収益が確実に課金される有料アプリのインストールを増やしたい時には最適です。

また、CPIは相場として100円～150円とCPMやCPCに比べて高めの傾向があります。

2.4.CPV（動画再生単価）

CPV課金方式では、動画が10秒以上再生された場合、若しくは、最後まで再生された場合に支払います。従って、CPVでは広告の表示回数を増やすよりも、より多くの方に動画でブランド訴求をしたい（再生回数を増やしたい）場合に最適な課金方式です。

CPVは1再生あたり4円～6円が相場となっています。

3.Instagram広告の出稿方法

続いて、実際の広告の出稿方法について解説します。Instagram広告の特徴の1つに「手軽にスマホアプリでも広告配信できる」という特徴があります。色々と試してみましょう。

3.1.Instagram広告を出稿する前の事前準備

まず、事前準備としてInstagram広告を配信するにはアカウントをビジネスアカウントにしておく必要があります。ビジネスアカウントを含めて以下の4点は事前に準備しておきましょう。

・Facebookページ（Facebookアカウントが必要）

・Instagramアカウント（プロアカウント設定が必要）

・Instagram広告配信用の画像・動画

・支払い用のクレジットカード、デビットカード、Paypal、銀行振込のいずれか

Instagram広告を配信するにはFacebookページ（アカウント）も必要になりますので、注意してください。

3.2.Instagram広告を作成する

Instagram広告を作成するには最初の入り口が2つあります。なお、Meta社が提供する広告ツールを使って出稿することで同じクリエイティブ、同じターゲティングで同時に出稿することが可能です。

■Facebookページから作成する

作成したFacebookページ

⇒ [設定（メニュー欄）] ⇒ [Instagram]をクリック

⇒ 自身のInstagramアカウントにログインする

■Instagamアカウントから作成する

自身のInstagramプロフィール

⇒ [設定（右上メニューアイコン）] ⇒ [アカウント] ⇒ [リンク済みのアカウント] ⇒[Facebook]を選びログインする

ログインできましたら以下の手順でInstagram広告を作成していきます。

・マーケティングの目的を選択する

・広告セット名、ゴールの詳細設定

・ターゲット（オーディエンス）を設定する

・広告を配信する場所の設定

・予算と掲載期間の設定

・広告クリエイティブ（画像・動画）を設定する

3.3.Instagram広告の配信ターゲットを設定する

ターゲットオーディエンスを設定することが重要です。Instagram広告を見る可能性のある人々を特定します。以下の方法でターゲットオーディエンスを設定できます。

【デモグラフィック情報】

年齢、性別、場所などの基本的な情報を指定します。

【興味・関心】

ユーザーの興味や関心に基づいてターゲットを絞り込みます。例えば、特定の趣味や業界に関連するものを含めることができます。

【行動】

ユーザーのオンライン行動に基づいてターゲットを設定できます。例えば、特定のアプリの利用者やウェブサイトの訪問者を対象にすることができます。

上記の設定をすると、オーディエンスサイズ、潜在リーチ層、1日推定リーチ数、1日推定クリック数がシミュレーションされるので、オーディエンスサイズを狭めるのか、広げるのかを調整しながら設定できます。

3.4.Instagram広告の予算と掲載期間を設定する

Instagram広告は1日100円から広告配信ができるのが特徴です。比較的低予算から始められるので、最初は少額でA/Bテストしながら、最適な配信パターンが見えてきてから広告費用を高くしていくような運用をするのがお勧めです。

Instagram広告の予算は「1日予算」と「通常予算」の2種類から設定できます。

「1日予算」は定常的に配信し続けるような運用の時に最適です。一方で「通常予算」は配信期間中の広告予算が決まっている場合は最適で、例えばイベント集客などで一時的に広告を配信するケースとかでは有効な配信方法となります。

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4.Instagram広告で成果を出すポイント

Instagram広告で効果を最大化するには、どのようなポイントがあるのでしょうか？一時的な配信だとA/BテストをしながらPDCAを回していくような運用は難しいので、本章では定常的に配信運用をするケースを想定した解説をいたします。

4.1.Instagram広告の効果測定指標

Instagram広告の効果を測定するために使用できる主要な指標は以下の通りです。これらの指標は広告の目標に合わせてカスタマイズすることができます。また、Instagram広告のデータはFacebook広告マネージャーを通じてアクセスできます。

【クリック率】

クリック率は広告が表示された回数（インプレッション）に対するクリック数の割合を示します。高いCTRは広告の魅力や関心を引き起こす能力を示し、広告のクオリティを示す指標です。

【コンバージョン率 】

コンバージョン率は広告をクリックしたユーザーの中で、望ましいアクション（例: 製品の購入、フォームの送信、アプリのダウンロードなど）を実行した人数の割合を示します。これは広告の効果を直接評価する重要な指標です。

【CPM】

CPMは広告が1,000回表示されるために支払う必要がある広告料金を示します。広告の露出効果や広告の設定に対するコストを評価するのに役立ちます。

【CPC】

CPCは広告がクリックされるごとに支払う広告料金を示します。クリックを通じてトラフィックをウェブサイトに誘導する場合など、直接的なクリックを重視する際に重要です。

【CPA】

CPAは特定のコンバージョン（例: 購入、登録）を達成するために支払う必要がある広告料金を示します。ROIを評価するのに役立ちます。

【広告のインプレッション数】

広告が表示された回数を示します。広告の露出度を評価するのに役立ちます。

【広告のエンゲージメント】

いいね、コメント、共有などのソーシャルメディア上の反応を示します。ユーザーの関与を評価し、ブランドの認知度を高めるために重要です。

【広告のリンククリック数】

広告内のリンクがクリックされた回数を示します。ウェブサイトへのトラフィックを測定するのに役立ちます。

【広告の再生回数】

動画広告の場合、動画が再生された回数を示します。動画広告のパフォーマンスを評価するのに役立ちます。

【広告の品質評価】

Facebook広告マネージャーでは、広告の品質評価が提供されます。広告のクオリティとターゲットオーディエンスへの適合性を示します。

これらの指標を継続的にモニタリングし、広告キャンペーンを最適化することで、Instagram広告の効果を向上させることができます。広告の目標に応じて、重要な指標を選択し、戦略的に評価しましょう。

4.2.Instagram広告のクリエイティブ

Instagram広告のクリエイティブは、視覚的に魅力的でターゲットオーディエンスの注意を引き、広告の目的を達成するために非常に重要です。以下は、Instagram広告のクリエイティブに関するいくつかの重要な要素です。

【画像または動画の選択】

Instagram広告では、静止画像や動画を使用することができます。クリエイティブコンテンツは目的に合わせて選択し、ターゲットオーディエンスの好みに合ったものを選びましょう。

【高品質なコンテンツ】

画像や動画は高品質でクリアなものであるべきです。ブレやぼやけた映像はプロフェッショナルな印象を与えません。クリエイティブの品質に注意しましょう。

【ストーリーテリング】

広告はストーリーテリングを通じて感情を引き出すことが重要です。製品やサービスの利点やストーリーを伝えることで、ユーザーの共感を得ることができます。

【キャッチーなキャプション】

クリエイティブには説明的で魅力的なキャプションを含めることが重要です。キャプションは補完的な情報を提供し、ユーザーの興味を引くのに役立ちます。

【ブランドのアイデンティティ】

広告にはブランドのアイデンティティを反映させる要素を含めることが重要です。ロゴやブランドの色、フォントなどを統一して使用しましょう。

【CTA】

広告には明確なCTAを含めることが重要です。例えば、「今すぐ購入」「ウェブサイトを訪れる」「フォローする」など、ユーザーに具体的なアクションを促す文言を使用しましょう。

【テストと最適化】

複数のクリエイティブバリエーションを作成し、A/Bテストを行いましょう。どのクリエイティブが最も効果的かを確認し、最適なバージョンを特定します。

【Instagramのフォーマットを考慮】

Instagramにはフィード広告、ストーリーズ広告、IGTV広告など、異なる広告フォーマットがあります。ターゲットオーディエンスの行動に合わせて適切なフォーマットを選びましょう。

【音声の活用】

動画広告の場合、音声も重要です。音声を活用してストーリーをより魅力的に伝えることができます。しかし、自動再生の動画広告の場合、音声オフのユーザーも多いため、視覚的な要素も強調しましょう。

Instagram広告のクリエイティブは、広告の成功に大きく影響を与えます。ターゲットオーディエンスの好みや行動に合わせて戦略的に設計し、広告の目的を達成するために最善のクリエイティブを作成しましょう。

4.3.Instagram広告では経験的価値を訴求する

Instagram広告を成功させるために、経験的価値を訴求する戦略は非常に有効です。経験的価値は、製品やサービスがユーザーに提供する実際の体験や利益に焦点を当てるもので、ユーザーが広告を見て何を得るかを明確に伝えます。以下は、Instagram広告で経験的価値を訴求する方法の一例です。

【ストーリーテリングを活用】

広告内で商品やサービスのストーリーを語り、それを通じてユーザーがどのような経験を得るかを伝えます。製品がどのように日常生活や特別な瞬間に寄与するかを示すストーリーを作成します。

【ユーザー生成コンテンツ (UGC) を活用】

ユーザーが製品やサービスを実際に使用した経験を共有するUGCを活用します。顧客の声や体験を強調することで、信頼性と説得力を高めることができます。

【実例や成功事例の共有】

顧客の成功事例や実際の利用例を紹介します。例えば、製品を使用して達成した成果や変身した姿を示し、ユーザーに自分自身の経験を想像させます。

【特典や付加価値の強調】

製品やサービスの特典や提供する価値を強調します。例えば、特別な割引、限定オファー、無料の試用期間などを示すことで、ユーザーに経験的な価値を提供するとアピール力が高まります。

【ビデオを活用】

動画広告は、製品やサービスの使用シーンや経験をリアルに伝えるのに効果的です。ユーザーが実際の使用イメージを持つのに役立ちます。

【エモーショナルなコンテンツ】

広告内で感情を呼び起こすコンテンツを使用します。ユーザーが共感し、感情的なつながりを感じることができる場面やストーリーを組み込みます。

Instagram広告で経験的価値を強調することは、ユーザーに製品やサービスの魅力的な側面を伝え、興味を引き、信頼を築くために重要です。ターゲットオーディエンスが製品やサービスを自分自身の生活に結びつけ、その価値を感じることができるように努力しましょう。

4.4.Instagram広告の適切なオーディエンスを設定する

Instagram広告の適切なオーディエンスを設定するために、以下のステップに従って行うことが重要です。Instagram広告はFacebook広告マネージャーを通じて設定されることが一般的です。

【目標の明確化】

まず、広告の目標を明確に定義します。例えば、製品の販売促進、ブランドの認知度向上、ウェブサイトのトラフィック増加などの目標を考えます。目標が明確であることは、ターゲットオーディエンスの設定に影響します。

【デモグラフィック情報の設定】

ターゲットオーディエンスの基本的な情報を設定します。

年齢: どの年齢層をターゲットにするかを指定します。

性別: 男性、女性、その他を選択します。

場所: 特定の地域、都市、国などを指定します。

興味や関心の設定:

ターゲットオーディエンスの興味や関心に基づいて絞り込みます。ユーザーがInstagram上でフォローしたり、興味を示すアカウントやトピック、関心を持つ活動などを考慮します。これにより、広告が関連性を持つユーザーに表示される確率が高まります。

【行動の設定】

ユーザーのオンライン行動に基づいてターゲットオーディエンスを設定します。例えば、特定のアプリの利用者、ウェブサイトの訪問者、購買行動に関連する行動などを選択します。

【類似オーディエンスの作成】

類似オーディエンスは、既存の顧客ベースやウェブサイトの訪問者に似た特性を持つ新たなユーザーをターゲットにします。Facebook広告マネージャーで類似オーディエンスを作成し、ターゲットに加えることができます。

【リテンションターゲティング】

既存の顧客をターゲットにするために、カスタマーアップロードオーディエンスを使用します。顧客のメールアドレスや電話番号をアップロードし、彼らに広告を表示します。

【エクスクルードオーディエンス】

広告を表示したくない特定のオーディエンスを除外することも可能です。競合他社の従業員や既存の顧客などを除外できます。

【広告のスケジュール】

広告の配信スケジュールを設定します。特定の時間帯や曜日に広告を表示したい場合に指定できます。

【広告の予算とオークション設定】

広告の予算と入札方法を設定します。広告の表示頻度や優先度を調整するために、予算設定とオークション設定を慎重に調整します。

Instagram広告のターゲットオーディエンス設定は、広告の成功に大きく影響します。ターゲットオーディエンスを細かく設定し、広告のメッセージが関連性を持つユーザーに届くようにすることが重要です。また、広告の実行後はデータをモニタリングし、最適化を行いましょう。

4.5.Instagram広告運用のPDCAを回す

Instagram広告の運用を効果的に行うために、PDCA（Plan-Do-Check-Act）サイクルを回すことが重要です。PDCAは、計画、実行、評価、改善の段階から成り立っており、継続的な最適化と成果向上を可能にします。

特に配信初期の段階では、A/Bテストを実施することをお勧めします。複数の広告バリエーションをテストし、どのバージョンが最も効果的かを評価します。異なるクリエイティブ、ターゲットオーディエンス、広告コピーを試します。

そして、収集したデータを分析し、広告のパフォーマンスを評価します。目標達成度やROIを確認しましょう。評価の結果をもとに、広告キャンペーンを最適化します。無駄な広告予算を削減し、成功した戦略を強化します。

Instagram広告運用のPDCAサイクルを継続的に回すことで、広告キャンペーンの効果を最大化し、予算の無駄を減らすことができます。データ分析と改善を重視し、ターゲットオーディエンスに合わせた戦略を継続的に改良していきましょう。

また、最後に当社がInstagram広告運用を支援している事例をご紹介します。

ECCベストキャリア様は総合教育機関ECCグループで人材派遣・人材紹介を担っている企業で、BtoB向けに日本語研修サービスの拡販するために、費用対効果の高いアプローチとインバウンドマーケティングでコンスタントに集客できる仕組が必要でした。Instagram広告だけで全てを解決している訳ではないですが集客部分で大いに成果が出せました。

ご興味ある方は是非ご覧ください。

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5.まとめ

いかがだったでしょうか？Instagram広告はその対象となるユーザー層に特徴があり、比較的意識の高い、トレンドに敏感なユーザーが多いため、ターゲティングとクリエイティブを間違えなければ、他のSNSと比較してもアクティブに反応される可能性が高い広告プラットフォームです。

ブランドによって相性の良し悪しはあると思いますが、相性が良ければ積極的に活用していくのも良いでしょう。

H&KではSNSアカウント運用も含めて広告運用のお手伝いもしているので、ご興味があれば是非サービスページもご覧いただければと思います。

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