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HubSpotとSalesforceは、どちらも世界的に評価の高いCRMプラットフォームです。CRMはビジネスに役立つ様々な機能を持った非常に有効なツールです。 本記事では両ツール...
マーケティングにおけるチャネルは多様化し、マーケターにはこれらを管理するPM能力が必要となる。PM能力とは顧客の検討ステージを管理する能力であり、運用に携わるメンバーを指揮して成果...
今回は組織における営業からの長期的・マクロ的な育成戦略についてお話しします。昔の育成戦略は「営業として入社したら営業部長」と言うように同一部署内で単純に昇進していくような形でした。...
皆さんはリードアサインを運用する際に必要なルールをご存知でしょうか？ 今回はインサイドセールスのオペレーションにおいて欠かせないものの一つである「リードアサインの運用ルール」につい...
このサイトでは、SFAとは何かやCRMとMAとの違い、SFAの機能を説明します。それに加えて、SFAのツールを導入する際の比較のポイントを説明しています。SFAには売上アップ・営業...
今回は、チャネルではなく、紹介プログラムの仕組みを作り新規顧客を開拓する「バイラルループ」の実態と、最大限に活用するために知っておかなければいけない情報を紹介します。サービス・プロ...
今回は、前回のチャネルの発見・最適化に続き、チャネルごとの具体的な実験と戦術について解説していきます。本記事を読むことで、チャネルが自社のサービス・プロダクトに適すかどうかかつ効果...
想定顧客にリーチするためのマーケティングチャネルを最適化させる「チャネル・プロダクト・フィット」について説明します。自社に適したマーケティングチャネルを発見し、さらに最適化する術を...
新たな顧客を獲得することはどんな企業にとっても重要なことです。本記事を読むことで、ランゲージ・マーケット・フィットについて知り、顧客を逃したり新規顧客獲得に過剰な資金を投じてしまう...
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