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企業では売上目標を決め、それに沿ったキャパシティの人員計画をした後に、利益目標から逆算して使えるコストをはじき出し、様々な費用に割り振って予算を確定させます。この段階では、社員の報...
営業活動において、営業プロセスの「生産性向上」や「最適化」を意識している企業が積極的に取り入れているインサイドセールスは、電話やメールでアプローチします。そのため、遠隔から見込み顧...
これまでは、ある特定の業務の進め方や進捗状況などの情報が十分に共有されておらず、担当者しか把握ができていない「属人化」が起こっていました。原因は顧客獲得のプロセスが標準化されていな...
インサイドセールスは簡単に数値評価を昇給・昇格の条件として優先してしまうと、インサイドセールスの質の低下してしまうような問題が発生します。そのためKPIの策定に悩む企業も多いのでは...
この記事では、セールスキャパシティを最大限活用するために必要である、テリトリー管理を行う上で必要な考え方や、営業を活性化させることで会社のパフォーマンスを最大化させる方法について書...
今回は「リソースマネジメントを行ううえで必要な要素、「トップライン」と「ボトムライン」の作成方法」について説明していきます。皆さんは「トップライン」と「ボトムライン」という言葉をご...
会社経営において「人員計画」は欠かせません。しかし、「人員計画」という言葉を聞いて具体的に何をするか明確に答え人は多くいません。この「人員計画」を明確に決定しない場合、今後の事業展...
この記事では、MA（マーケティングオートメーション）、SFAを駆使したインサイドセールスの業務効率化について説明します。決められた時間の中で物理的な数量が評価に繋がるインサイドセー...
この記事ではインサイドセールスの業務効率化についてお話しします。インサイドセールスにはタスク管理が重要です。またインサイドセールスを効率よく行うためには、事前に段取りを作っておくこ...
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