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顧客特性と製品特性の視点からBtoBとBtoCの違いについて解説しています。BtoBマーケティングもBtoCマーケティングも基本的な考え方は同じで、多くの部分で共通しています。しか...
製品ライフサイクル理論とこの理論の限界について解説しています。製品ライフサイクル理論とは、製品の成長過程ごとにどのようなマーケティング戦略が効果的かを述べたものです。ただ、この理論...
製品ラインと製品ラインに影響を与える要因について解説しています。 製品ラインを考えることでより効果的なマーケティングが行えます。なぜなら、個別の製品だけではなく、製品ライン全体で考...
新製品開発プロセスを「製品コンセプトの開発」「戦略仮説の検討」「製品化」「市場導入」の４つの段階に分けて説明しています。企業は成長するために新たな市場を開拓し続ける必要があります。...
製品戦略と製品戦略の重要性について解説しています。 製品戦略とは、企業活動の価値を作る土台となるマーケティング戦略のことです。製品戦略を行い価値を生み出す製品を作らなければ、価格戦...
売り上げ目標への道について説明しています。 売り上げ目標を達成するための道は1つではありません。何通りもの道があります。また、達成するために、エンタープライズ市場とSMB市場をどう...
「アクセルを踏むべき時」「ビジネスの成長に必要な考え」について解説しています。アクセルを踏むというのは戦略を決めて、実行のスピードを上げろということであり、派手にお金を使えばいい話...
オセロに学ぶ市場戦略について説明しています。ビジネスにはオセロと同様勝つためのルールが存在しており、それを理解することが重要となります。その場の思いつきで手を考えているか、勝つため...
「二股モデル」「集中と選択」について説明しています。 採用や組織づくり、企業のブランドなど数年先を見据えて、どのような道筋を通るかを描いておくことで成長スピードが格段に変わるはずで...
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