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ビジネスパーソンなら必ず誰しも経験するアポイント調整。アポメールは、予定を調整したり、会議や面接などの日程を確定するために送るメールのことを指します。なかなかメールでアポイントが取...
営業の役割は売上目標を達成することです。達成のためパイプライン、つまり見込みを作り上げなくてはなりません。 どんな組織であってもパイプライン以上の売上をあげることは出来ません。成果...
今回は「リソースマネジメントを行うためのトップライン作成」について説明していきます。トップラインとは「売上高」のことを指します。リソースマネジメントを行う際、このトップラインを意識...
「フォーキャストの精度を高める３要素」について説明します。マネジメントは、目標達成のためのギャップを把握し施策を決めて行動に移すためにまず設定した目標をボトムアップで積み上げた数字...
もし営業人数だけがセールスキャパシティに関係する変数であれば、営業の人数を確保できる大企業のみが圧倒的に優位となってしまいます。このような単純物量作戦での勝負にならないために、今回...
HubSpotの料金プランとそれぞれの内容についてまとめました。予算や導入目的に合わせて費用対効果を高めていけるように参考にしてみてください。HubSpotの利用を検討する際に、ぜ...
SFA（営業支援システム）は営業活動における情報全般をデータ化し分析することが出来るソフトウェアのことです。SFAは導入しただけで効果が出るものではありません。「導入目的と課題を明...
Web集客を効率的に行うことで、自社製品・サービスの認知向上・売り上げ増加・リピーター増加など、今以上の集客を可能にすることができます。本記事ではWeb集客の手法の紹介と成功させる...
バイラルマーケティングを活用することでこれまで以上の認知拡大、売り上げ増加、リピーター増加などを可能にすることができます。しかし、そもそもバイラルマーケティングについて知らない人も...
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