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「マネジメントが確認する商談の7項目」について説明します。たとえマネージャーがフェーズを設定しても、営業がそれに沿って実行しなければ何の意味もありません。 プロセスを回していくため...
この記事では、商談を効果的に進めるために商談を5つのフェーズに分けた中の「最終交渉と意思決定」について説明します。法務やファイナンス、購買部門など関連部門との調節や商談の期間を短縮...
営業を効率的に行うために5つのフェーズの中の「フェーズ3「評価と選定」」について説明します。 コモディティ型（市場参入時には高い付加価値を持っていたものの、市場価値が低下し、消費者...
商談を効果的に進めるために5つにフェーズ分けした中の「フェーズ2「課題の認識」」について説明します。このフェーズでは、購買検討フェーズを表現するときに使われる「4つの不」の1つであ...
この記事では、商談のフェーズ管理の中の「リードと商談」について説明していきます。 商談のフェーズ管理をする前に、そもそも「何をもって商談と判断するのか」という基準を決め、すべてが商...
この記事では、マーケティングやインサイドセールスと合わせたフェーズ管理では一括りにまとめられがちな「商談」について、商談におけるフェーズ管理と共にその重要性について説明していきます...
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