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本記事では、プロダクト・インセンティブ・フィット（PIF）の概念を丁寧に解説していきます。プロダクト体験の実現に必要なバイラルループとインセンティブ、さらにバイラルループ 構築のた...
マーケティングコミュニケーションは、自社製品やサービスの認知拡大や購買促進において必要不可欠です。マーケティングコミュニケーション戦略を適切に策定し、実施することで、大きな効果を得...
マネジメントにおいてセールスキャパシティを向上させることは、企業が成長するうえでも、そして中小企業が大企業に対抗するためにも重要なポイントです。単純物量作戦での勝負にしないよう、生...
営業活動において、営業プロセスの「生産性向上」や「最適化」を意識している企業が積極的に取り入れているインサイドセールスは、電話やメールでアプローチします。そのため、遠隔から見込み顧...
これまでは、ある特定の業務の進め方や進捗状況などの情報が十分に共有されておらず、担当者しか把握ができていない「属人化」が起こっていました。原因は顧客獲得のプロセスが標準化されていな...
この記事では、MA（マーケティングオートメーション）、SFAを駆使したインサイドセールスの業務効率化について説明します。決められた時間の中で物理的な数量が評価に繋がるインサイドセー...
この記事ではインサイドセールスの業務効率化についてお話しします。インサイドセールスにはタスク管理が重要です。またインサイドセールスを効率よく行うためには、事前に段取りを作っておくこ...
マーケティングオートメイション（MA）を導入することで、見込み顧客一人ひとりの興味関心に合わせたコミュニケーションが可能となり、良好な関係を築くことも可能になります。そこで本記事で...
BtoBマーケティングの課題について記しています。BtoBマーケティングにはBtoCマーケティングにないメリットがある反面、デメリットもいくつかあります。本記事では9つのパートに分...
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