Webからのリード獲得を強化するためには、まずWebサイトをマーケティングに最適化させる必要があります。 お問い合わせが取れるWebサイトにするためにどうすれば良いのか。そして、Webサイトが最適化された次にどういった施策を行なっていくことで成果に繋がるのか。 これまでの営業から、Webマーケティングを取り入れるための全体像をお伝えします。
リードの獲得・育成を行う際に有効なコンテンツ「ホワイトペーパー」。お役立ち資料とはいえ、どういったものを作っていくことでナーチャリングの効果が最大化されるのか。成果に繋がるホワイトペーパーの作り方をお伝えします。
展示会やこれまでの営業活動で獲得した名刺情報や、Webから獲得したリード情報、以前取引のあった企業情報などが増えてきたら取り組むのがリード育成。 見込み顧客の購買意欲を高めるためには、どんなコンテンツを、どんな仕組みでアプローチしていくと良いのか。 MAを活用したリード育成（リードナーチャリング）の方法をお伝えします。
事前にいただいた質問やウェビナー開催中に思い浮かんだ質問に答えていきます。
株式会社PR TIMES 営業本部 アカウントプランナー高山 亮真
FAX・DM・SMSなどの通信サービスを扱う企業にて法人営業を経験。2022年にPR TIMESに入社し、プレスリリース配信のサポートやPR TIMES STORY、PR TIMES TV、PR TIMES LIVE（動画）などの広報ツールを活用した情報発信をご提案。地域企業様の広報PRに関する学びと交流の場「そこで、PRゼミ！」イベント企画も担当している。
株式会社ベーシック ferret One事業部マーケティング部 イベントマーケティング統括見山 悠妃
営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。2021年にベーシックに入社し、現在はBtoBマーケサービス「ferret One」マーケティング部にてイベント企画を管掌している。
株式会社マーケメディア サイト運営責任者磯村 麗桜
WEBディレクターとして、toB向け・toC向けの様々なサイト構築や運営・販促企画を経験し、 株式会社アイドマ・ホールディングスへ入社。自社WEBサイトのマーケティング責任者として従事。2022年6月にアイドマ・ホールディングスがターゲットメディア社のメディア事業「マーケメディア」を 子会社化し、同サイトの運営責任者として、ホワイトペーパーマーケティングに幅広く携わる。
株式会社H&K エバンジェリスト藤田 雅志
※本ウェビナーは事前の参加申し込みが必要となります。
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