商談が上手くいかない理由は？営業が課題の認識から得られること
商談を効果的に進めるために5つにフェーズ分けした中の「フェーズ2「課題の認識」」について説明します。このフェーズでは、購買検討フェーズを表現するときに使われる「4つの不」の1つである、「不要」を突破する段階です。つまり、課題を認識して、この製品やサービスが必要だと認識してもらうフェーズです。
営業でリードを商談にまで進め、フェーズ移行する為に必要なこととは？
この記事では、商談のフェーズ管理の中の「リードと商談」について説明していきます。 商談のフェーズ管理をする前に、そもそも「何をもって商談と判断するのか」という基準を決め、すべてが商談とカウント出来るわけではないということを知る必要があります。
セールスのフェーズ管理｜BtoB商談における効率的な営業管理と目標達成のロジック
この記事では、マーケティングやインサイドセールスと合わせたフェーズ管理では一括りにまとめられがちな「商談」について、商談におけるフェーズ管理と共にその重要性について説明していきます。商談のフェーズは、その対応によって受注に繋げることができるかが決まる重要性を持っています。
【必見】受注確度とは？受注を確実にする8つの質問を紹介
受注確度を高める８つの質問について、個別の商談を受注にまで結びつけるためにチェックすべきポイントを説明していきます。 8つの質問は、受注の見込みを高めるBANT情報「Budget（予算）、Authority（決裁権）、Needs（ニーズ・需要）、Time frame（導入時期） を把握するために重要です。
【営業必見】相手企業の意思決定者・決裁者を見極める方法を解説
営業を効率的に行うために5つのフェーズの中の「フェーズ3「評価と選定」」について説明します。 コモディティ型（市場参入時には高い付加価値を持っていたものの、市場価値が低下し、消費者にとっての商品選択の基準が量や市場価格になったもの）の商材では、いきなりこのフェーズからスタートすることも少なくはありません。
【営業必見】成果を出せない営業から好感を持たれる営業になるために大切なこと
この記事では、商談を効果的に進めるために商談を5つのフェーズに分けた中の「最終交渉と意思決定」について説明します。法務やファイナンス、購買部門など関連部門との調節や商談の期間を短縮するうえで、優秀な営業と成果を残せない営業の差が出るのがこのフェーズになります。
営業マネジメントに求められている仕事とは？営業と向き合いチームを強化する方法
一般的に予測や見込みの事を指すフォーキャストでは、各営業のフォーキャストの合計＝チームのフォーキャスト、となれば単純ですが、そうはいきません。 フォーキャストの値はそれぞれの営業スタイル・考え方という変数によって変動します。 変動を管理する営業マネジメントについて、管理職以上の方にお伝えする記事です。
ターゲティングとは？その重要性と、代表的なフレームワークを紹介！
この記事では、ターゲティングについて説明します。マーケティング戦略において、ターゲティングは、セグメンテーションの次に位置しており、非常に重要です。ターゲティングの方法が分からない方は、この記事を読むことで、方法とフレームワークを学ぶことで、適切にターゲティングを行うことができるようになります！
マーケティング戦略とは？戦略立案の6STEPと具体的な事例をご紹介！
マーケティングとは、顧客ニーズや顧客満足を重視しながら、「買ってもらえる仕組み」を作る活動のことを指します。ここではマーケティング戦略の立案の手順について、具体的な事例も絡めながら学べます。そのため、マーケティング戦略の立案に困っている方は、マーケティング戦略を立案することができるようになるため、必読です！
セグメンテーションとは？その必要性や、方法について分かりやすく解説！
この記事では、セグメンテーションについて説明します。この記事を読むことで、セグメンテーションに困っている方は、市場とセグメントの違いや、セグメンテーションの必要性、そしてセグメンテーションのやり方について学ぶことができます。そのため、適切なセグメントを選ぶことが出来るようになります！
マーケティング課題の特定｜戦略立案において最も重要な、課題の特定方法を説明します！
この記事では、マーケティング課題と、その特定方法について説明します。この記事を読むことで、マーケティング戦略立案における課題の特定の方法を学び、効果的にマーケティング戦略を立案することが出来るようになります。課題の特定に困っている方は、是非参考にしてください！
企業におけるマーケティングの機能とは？企業戦略や経営戦略との関係を詳細解説します
企業において、マーケティング部門はどのような立ち位置なのでしょうか。最後まで読むことで、企業戦略や、他部門との関係、組織戦略とマーケティングについて学ぶことができます。マーケティング部門の配置に悩んでいる方は、適切に配置し、効果を最大化できるようになるので、必読です！