戦略的なポジショニングの作り方とは？分析手法のポジショニングマップも解説
この記事では、「戦略的ポジショニングの作り方」について解説しています。ポジショニングの作り方とポジショニングマップについて理解することで、消費者に欲しいと感じてもらえる製品の販売に近づくことができます。競合製品との差別化において、自社製品の立ち位置を知るためにはポジショニングマップが必要不可欠です。
【徹底解説】正しいポジショニングマップを作るには2つの軸の決め方が重要
この記事では、「ポジショニングマップの手順」について解説しています。ポジショニング戦略を行うためには、ポジショニングマップを作ることが必要不可欠で、ポジショニングマップを作るには2つの軸が重要です。これを理解できれば、競合製品との差別化ができ、消費者により魅力的な製品だと感じてもらえるようになります。
マストハブなプロダクトを目指すための実験とデータ分析
本記事では、マストハブなプロダクトを目指すための効果的な実験方法と効率的なデータ分析について解説します。A／Bテストやグーグルアナリティクスでの分析など詳しい方法にも言及します。顧客基盤と機能群の組み合わせの最適化を図り、企業の成長につなげることを現状の目標としている方は必読です！
【5分でわかる】営業における数字とは？主観が入る数字には注意が必要
この記事では、「主観的な数字とは何か？」ということとその解決策について解説しています。数字には「客観的な数字」と「主観が入る数字」の２種類が存在します。主観的な数字について理解することで、標準化が難しい数字に対してどのように注意する必要があるのかがわかり、数字や指標の管理が適切にできるようになります。
【営業マネジメントの基礎】営業のマネージャーが見るべき「数字」とは？
この記事では、パフォーマンスマネジメントにおける「マネジメントの数字管理」について解説しています。パフォーマンスマネジメントとは、組織で目標を達成するためにメンバーに対してフィードバックを行うマネジメント手法です。「マネジメントの数字管理」を理解することで、優れたマネジメントに近づくことができます。
【営業マネジメントの評価指標】指標の見方を押さえれば受注率がアップする
この記事では、パフォーマンスマネジメントにおける「指標の見方」について解説しています。今ビジネスではパフォーマンスマネジメントが注目されているが、「指標の見方」を理解することで、そういう指標になった要因を推測することができたり、その営業の強みと弱みを知ることができ、企業のパフォーマンスを上げることができます。
マーケティングリサーチとは｜情報の種類・具体例について紹介
「マーケティングリサーチ」の種類を把握することができれば、調査期間や予算、条件を見たときにどのリサーチ方法が適しているか判断できるようになります。そこで今回の記事では、「マーケティングリサーチの種類」、「一次データと二次データ」、「定量データと定性データ」といった情報の種類について説明していきます。
マーケティングリサーチとは｜実践でのデータ分析における注意点を紹介
皆さんは「マーケティングリサーチを行うとき何に気をつけますか？」 今回は「マーケティングリサーチにおける注意点」について説明していきます。この記事を読めば、これからマーケティングリサーチを行う予定の方、そして既にマーケティングリサーチを行っている方が、手法や方向性に誤りがないかを確認することができます。
増幅型リーダーと消耗型リーダーとは？リーダーシップの種類や役割を解説
この記事では、2種類あるリーダー「増幅型リーダー」と「消耗型リーダー」について解説します。企業にはリーダーの存在が欠かせません。2種類のリーダーについて理解したうえで、自分の企業のチームを今一度確認し、「メンバーの能力が引き出せていない」「メンバーの向上心が低い」と感じたら、チーム全体を見直してみましょう。
営業の現場を理解しているマネジメントとは？感じ取る力の重要性
この記事では、「現場で起きていることを理解する」ことの重要性について解説しています。営業においてリーダーはただ現場の声を聞くのではなく、現場について誰よりも理解したうえで、問題解決の判断をする必要があります。リーダーはこれを理解することで、よりまとまった組織を作ることができ、正しく機能するようになります。
【経営者必見】成長できる強い組織を作るために必要な10のポイント！
この記事では、「組織づくりに必要な10のポイント」を解説しています。リーダーがチームなどの組織をつくるときには、チームの幹となる存在を固めておくのと同時に、自分の考え方に賛同してくれるメンバーを増やしていかなければいけません。その上で強い組織を作るためには、多くの要素を考慮しなくてはいけません。
DXチームの変化とは？企業の成長に合わせて求められる変化を発足時から解説
本記事ではDXチーム発足時に意識する点と企業の成長に伴うチームの変化、そして変化を自社に浸透させる方法について解説していきます。成長に伴う変化の対策をするためにも、DXチームの立ち上げを考えている方、すでに立ち上げているが変化に戸惑っているという悩みを持つ方は必読です！