BtoB企業が売上目標を達成するためには？3つの戦略を徹底解説
売り上げ目標への道について説明しています。 売り上げ目標を達成するための道は1つではありません。何通りもの道があります。また、達成するために、エンタープライズ市場とSMB市場をどう攻略するかということがあります。これらを踏まえて売り上げ目標を達成するために、どの戦略が有効的なのかを考え、実行しましょう！
競合に勝つための市場戦略とは？オセロ戦略の応用をわかりやすく解説！
オセロに学ぶ市場戦略について説明しています。ビジネスにはオセロと同様勝つためのルールが存在しており、それを理解することが重要となります。その場の思いつきで手を考えているか、勝つためのセオリーを知った上で実行しているかでその後の成長に大きな差が出るからです。今回の記事を参考に、市場戦略を立てましょう！
二股モデルとは？SMB市場とエンタープライズ市場の違いとともに解説
「二股モデル」「集中と選択」について説明しています。 採用や組織づくり、企業のブランドなど数年先を見据えて、どのような道筋を通るかを描いておくことで成長スピードが格段に変わるはずです。今回の記事を理解し、会社の特徴と見比べ、片方に特化するのか、それとも二股をして進めていくのか検討し実行しましょう！
企業の成長に必要な戦略とは？市場戦略とマネジメント力の重要性
「アクセルを踏むべき時」「ビジネスの成長に必要な考え」について解説しています。アクセルを踏むというのは戦略を決めて、実行のスピードを上げろということであり、派手にお金を使えばいい話ではありません。今回の記事を踏まえ、リソースを割く場所、モチベーションが向上する目標を決め、企業をより成長させていきましょう！
【5分でわかる経営戦略の基礎】孫子の兵法とランチェスター戦略
弱者と強者の戦略について説明しています。 自社が今、弱者の立場にいるのか、それとも強者の立場にいるのかしっかりと見極め、それぞれにあった戦略を立て、実行していくことが大変重要になります。その際、ランチェスター戦略や孫子の兵法が非常に参考になります。 今回の記事を理解し、自社にあった戦略を立てましょう！
市場変化に対応して成長企業へ｜「成長の壁」の原因・防止策を知り、乗り越える
成長に「完成」というものはありません。高みを目指し続ける企業は、急成長したあとも成功し続けます。本稿では成長の好循環を実現させるために、そこに現れる成長の壁とその防止策について解説していきます。どのような場合に成長の壁が現れるのかを本稿から学び、順調な成長を目指しましょう。
KPI・KGIと同様に重要な北極星指標とは？KPI・KGIとの違いも解説！
本記事では、より顧客目線のプロダクト作りと中長期的な成長に必要な北極星指標（NSM）について、KPI・KGIと異なる点も交えて詳しい解説をします。成長の一歩目としてグロースハックにも関連する内容ですので、最先端のビジネス用語として覚えておきましょう！北極星指標という言葉を知らないビジネスマンの方は必読です！
価格変動による顧客・売上への影響とは？適切な価格設定に繋げよう
売上や収益を伸ばすには適切な価格設定をすることが大切です。とは言え、一度設定した価格を変動させることは勿論あります。この時、値上げや値下げの影響・効果を知らずに価格変動するのは危険です。 本記事では、価格の変更に悩む方、価格変動の影響を知りたい方に向けて、価格変動の影響や効果について解説します。
「価格設定」を最適化する｜心理テクニックとマーケティングリサーチを活用
収益を伸ばしていく上で難しくも重要なのは価格設定です。本稿では、そんな価格設定の最適化の手法について解説していきます。皆さんが実際に再現できるように、具体例を交えながら段階的に解説していきます。少々長い内容ですので、項目ごとで振り返りながらお読みください。
パーソナライゼーションで収益を伸ばそう｜レコメンド機能が鍵に
皆さんはAmazonや楽天で買い物をしていると、おすすめ商品が表示されたことがあるのではないでしょうか。このようにデータを活用してユーザーに合わせた製品・サービスをレコメンドするマーケティング手法が存在します。それはパーソナライゼーションです。収益化の戦術としても非常に優れているアプローチ方法です。
【説得力の６原則】消費者行動の心理メカニズムを理解して収益を伸ばすヒントを得る
まず皆さんに理解していただきたいのは、消費者はいつも理性的で予測できるわけでは無いことです。そんな中でもマネタイズして収益を伸ばすためには、消費者行動の心理メカニズムを理解することが欠かせません。そのメカニズムについてこの記事を通して理解していきましょう。収益化のヒントが得られるはずです。
コホート分析とアンケート調査から、収益増加のチャンスを探るには
顧客の収益化のチャンスを探るためには、ユーザーを分割して分析する「コホート分析」を行う必要があります。そこで本稿では、収益の額に重点を置いたコホート分析を扱っていきます。分析して終わるのではなく、収益化に繋げられる施策について具体例を用いて解説します。読み終わった頃には、収益化への道筋が思い浮かぶはずです。