SFAとMAを駆使したインサイドセールスの業務効率化を解説！
この記事では、MA（マーケティングオートメーション）、SFAを駆使したインサイドセールスの業務効率化について説明します。決められた時間の中で物理的な数量が評価に繋がるインサイドセールス。MAとSFAを活用することで、どのように業務効率を上昇させているのでしょうか。
インサイドセールスの業務効率化に必須な5つのポイントとは？
この記事ではインサイドセールスの業務効率化についてお話しします。インサイドセールスにはタスク管理が重要です。またインサイドセールスを効率よく行うためには、事前に段取りを作っておくことが重要です。具体的には、前日までに次の6つの方法をやっておくことが必要になります。この6つの方法について詳しく説明していきます。
インサイドセールスのKPIを設定する上で必須な4つの指標
本記事ではインサイドセールスの業務においてKPIを設定する上で重要な指標について説明していきます。重要な指標を話す上で量と質という2つの観点が重要になります。量が担保されなければ質は上がりませんし、質が低ければ、商談の受注につながりません。では、量と質のどちらを重視すればよいのでしょうか。
インサイドセールスチームのマネジメントで重要なポイントとは？
インサイドセールスでは成果にかかわる変数が非常に多いため、量と質のどちらを重視するかはとても難しいとされています。そのため、どういった判断軸で業務を進めるかを決定するマネジメントは重要な役割です。では、インサイドセールスチームのマネジメントに求められる能力とは何なのでしょうか。
以前の営業はもう通用しない？変化した現代の営業スタイルとは
今日のITの普及などの社会変化の中でビジネスの在り方は大きく変化してきました。そのなかでビジネスの主役でもある営業の在り方も大きく変化しています。今回は、営業が従来のスタイルから現代のスタイルへどのように変化し、その変化が何によってもたらされたか、また、どのようなメリットを享受しているのかをご説明いたします。
製品ラインの設計とは？製品ラインに影響を与える内部的要因・外部的要因
製品ラインと製品ラインに影響を与える要因について解説しています。 製品ラインを考えることでより効果的なマーケティングが行えます。なぜなら、個別の製品だけではなく、製品ライン全体で考えることで、「製品の競争力」をより強くすることができるからです。今回の記事を理解し、効率的な製品ラインの設計を行いましょう！
新製品開発のプロセスとは？製品開発プロセスを4つの段階に分けてわかりやすく解説
新製品開発プロセスを「製品コンセプトの開発」「戦略仮説の検討」「製品化」「市場導入」の４つの段階に分けて説明しています。企業は成長するために新たな市場を開拓し続ける必要があります。そのため、新製品開発は企業の将来に大きく関わるものなのです。今回の記事を理解し、適切な新製品開発を行いましょう！
製品ライフサイクル理論とその限界｜クラウドファンディングという新たな道
製品ライフサイクル理論とこの理論の限界について解説しています。製品ライフサイクル理論とは、製品の成長過程ごとにどのようなマーケティング戦略が効果的かを述べたものです。ただ、この理論には限界があるためそこを把握しておく必要があります。これらを理解し、自分たちの状況に合わせた戦略を立て、実行しましょう！
【製品戦略（プロダクト戦略）の基礎】製品の構造や分類を徹底解説
製品戦略と製品戦略の重要性について解説しています。 製品戦略とは、企業活動の価値を作る土台となるマーケティング戦略のことです。製品戦略を行い価値を生み出す製品を作らなければ、価格戦略など買ってもらえる仕組みをを構築しても意味がありません。今回の記事を理解し、企業価値の土台を作っていきましょう！
BtoBマーケティングの課題とは？解決するために９つのことを考えよう！
BtoBマーケティングの課題について記しています。BtoBマーケティングにはBtoCマーケティングにないメリットがある反面、デメリットもいくつかあります。本記事では9つのパートに分け課題を解説しました。本記事を参考に、BtoBマーケティングの立ち上げの時、施策展開時などにおいて先手を打った対策をしてください！
マーケティングの役割の変化とは？マーケティングオートメイションの活用
マーケティングオートメイション（MA）を導入することで、見込み顧客一人ひとりの興味関心に合わせたコミュニケーションが可能となり、良好な関係を築くことも可能になります。そこで本記事では、MAに初めてふれる方も概要がつかめるよう、マーケティングの役割の変化とMAの基礎知識について紹介しています。
BtoBとBtoCの違いとは？顧客特性・製品特性による違いをわかりやすく解説
顧客特性と製品特性の視点からBtoBとBtoCの違いについて解説しています。BtoBマーケティングもBtoCマーケティングも基本的な考え方は同じで、多くの部分で共通しています。しかし、完全に同じというわけではありません。今回の記事で2つの違いを知り、BtoBマーケティングを適切に行えるようになりましょう！