マーケティングリサーチとは｜情報の種類・具体例について紹介
「マーケティングリサーチ」の種類を把握することができれば、調査期間や予算、条件を見たときにどのリサーチ方法が適しているか判断できるようになります。そこで今回の記事では、「マーケティングリサーチの種類」、「一次データと二次データ」、「定量データと定性データ」といった情報の種類について説明していきます。
マーケティングリサーチとは｜実践でのデータ分析における注意点を紹介
皆さんは「マーケティングリサーチを行うとき何に気をつけますか？」 今回は「マーケティングリサーチにおける注意点」について説明していきます。この記事を読めば、これからマーケティングリサーチを行う予定の方、そして既にマーケティングリサーチを行っている方が、手法や方向性に誤りがないかを確認することができます。
増幅型リーダーと消耗型リーダーとは？リーダーシップの種類や役割を解説
この記事では、2種類あるリーダー「増幅型リーダー」と「消耗型リーダー」について解説します。企業にはリーダーの存在が欠かせません。2種類のリーダーについて理解したうえで、自分の企業のチームを今一度確認し、「メンバーの能力が引き出せていない」「メンバーの向上心が低い」と感じたら、チーム全体を見直してみましょう。
営業の現場を理解しているマネジメントとは？感じ取る力の重要性
この記事では、「現場で起きていることを理解する」ことの重要性について解説しています。営業においてリーダーはただ現場の声を聞くのではなく、現場について誰よりも理解したうえで、問題解決の判断をする必要があります。リーダーはこれを理解することで、よりまとまった組織を作ることができ、正しく機能するようになります。
【経営者必見】成長できる強い組織を作るために必要な10のポイント！
この記事では、「組織づくりに必要な10のポイント」を解説しています。リーダーがチームなどの組織をつくるときには、チームの幹となる存在を固めておくのと同時に、自分の考え方に賛同してくれるメンバーを増やしていかなければいけません。その上で強い組織を作るためには、多くの要素を考慮しなくてはいけません。
DXチームの変化とは？企業の成長に合わせて求められる変化を発足時から解説
本記事ではDXチーム発足時に意識する点と企業の成長に伴うチームの変化、そして変化を自社に浸透させる方法について解説していきます。成長に伴う変化の対策をするためにも、DXチームの立ち上げを考えている方、すでに立ち上げているが変化に戸惑っているという悩みを持つ方は必読です！
DX遂行までの業務プロセスを知る！-業務フローを可視化してトラブルを未然に防ぐ-
本記事では、実際にDXを遂行するまでに、あらかじめ何を定めておけばいいのかを解説していきます。DXを遂行するまでのフローやプロセスを定めていないと、組織の能力がいくら高くても、メンバーの足並みが揃うことはないということを意識して、業務やチームメンバー同士のトラブルを未然に防ぎましょう！
DXを進めるための組織構成とは？具体的な役職も紹介！
本記事では、DXを進めるにあたっての必要不可欠なステップの中でも、DXを進めるための組織構成に焦点を当てていきます。組織を構成するメンバーの具体的な役職と各役職が担当する仕事や責任に関しても解説をしていきます！DXを進めるためにどのような人材が必要なのかを知りたい方は必読です！
商談が上手くいかない理由は？営業が課題の認識から得られること
商談を効果的に進めるために5つにフェーズ分けした中の「フェーズ2「課題の認識」」について説明します。このフェーズでは、購買検討フェーズを表現するときに使われる「4つの不」の1つである、「不要」を突破する段階です。つまり、課題を認識して、この製品やサービスが必要だと認識してもらうフェーズです。
営業でリードを商談にまで進め、フェーズ移行する為に必要なこととは？
この記事では、商談のフェーズ管理の中の「リードと商談」について説明していきます。 商談のフェーズ管理をする前に、そもそも「何をもって商談と判断するのか」という基準を決め、すべてが商談とカウント出来るわけではないということを知る必要があります。
セールスのフェーズ管理｜BtoB商談における効率的な営業管理と目標達成のロジック
この記事では、マーケティングやインサイドセールスと合わせたフェーズ管理では一括りにまとめられがちな「商談」について、商談におけるフェーズ管理と共にその重要性について説明していきます。商談のフェーズは、その対応によって受注に繋げることができるかが決まる重要性を持っています。
【必見】受注確度とは？受注を確実にする8つの質問を紹介
受注確度を高める８つの質問について、個別の商談を受注にまで結びつけるためにチェックすべきポイントを説明していきます。 8つの質問は、受注の見込みを高めるBANT情報「Budget（予算）、Authority（決裁権）、Needs（ニーズ・需要）、Time frame（導入時期） を把握するために重要です。