マーケティング環境分析の手法とは？分析に必要な3C分析やPEST分析、SWOT分析について解説！
この記事ではマーケティングの環境分析について解説してきます。最後まで読むことで、環境分析において重要なフレームワークとなる、３Ｃ分析や、PEST分析、SWOT分析について学べます。環境分析でお困りの方は適切なフレームワークを用いて分析ができるようになるため、必読です！
マーケティングとは？最初に押さえておきたい４つのポイントを分かりやすく解説！
この記事ではマーケティングについて説明します。この記事では、マーケティングの第一歩として、その定義や重要性、ビジネスモデルについて学ぶことができます。そのため、漠然としかマーケティングを理解していない方は、マーケティングについて詳しく理解できるため、必読です。
クロスSWOT分析とは？市場の機会と脅威について解説！分かりやすい事例つきで解説！
この記事ではSWOT分析で見つかる市場の機会と脅威、そしてクロスSWOT分析について説明します。環境分析が難しい方は、この記事を通してSWOT分析で自社の強みと弱み、機会と脅威を見出し、それぞれをクロスSWOT分析で掛け合わせることで戦略を構築する方法を学び、戦略立案に活かすことができます！
営業マネジメントとは？役割と確認すべき7つのポイントを解説
「マネジメントが確認する商談の7項目」について説明します。たとえマネージャーがフェーズを設定しても、営業がそれに沿って実行しなければ何の意味もありません。 プロセスを回していくためには、マネジメントのフォローアップが不可欠になります。 営業マネジメントとして、商談の7項目を頭に入れておきましょう。
【解説】稟議決裁でつまずかないために抑えるべき5つのポイントとは？
商談を効率的に行うために商談を5つのフェーズに分けたうちの「稟議決裁フロー」について説明します。商談を進めていく中で、顧客が稟議決裁の準備を開始したら高い確率で受注に結びつくはずですが、フェーズが後退したり、失注につながることもあります。そのような事態を防ぐために必要なのは、「リスク探知能力」しかありません。
【徹底解説】フォーキャストとは？営業マネジメントに欠かせない知識を身につける
この記事では、「フォーキャスト」に関して詳しく説明していきます。フォーキャストは営業組織だけでなく会社の戦略にも影響する為、理解は必須です。会社は過去の実績と、現在の受注状況、そして未来の期待受注をベースに会社の経営判断を行います。フォーキャストを理解して営業目標達成に近づきましょう。
【フォーキャストの実態】営業マネジメントが持つ自信と対応の関係
フォーキャストミーティングは、当月や当四半期など短期の売上目標に対しての数字達成の進捗を確認することを目的に行われます。ヨミのブレを防ぐ為にも営業マネジメントのフォーキャスト管理は重要な仕事です。 フォーキャスト管理をしっかりと行うことで、成長機会を逃さない企業を導く営業マネジメントになることが出来ます。
流通チャネルの種類と活用方法を理解すれば効率的な取引ができる
この記事では、「流通チャネルの種類」について解説しています。流通チャネルには「自社の営業組織」と「外部の流通組織」が大枠としてあり、その区別はできるようにしておく必要があります。また流通チャネルには段階数が存在しています。企業が製品をどのように取引していきたいかによって段階数は変わってきます。
【5分でわかる】流通チャネルとは？重要性や役割について詳しく解説！
この記事では、「流通チャネルとは何か？」、「流通チャネルの重要性」について解説しています。企業が製品を販売するときには流通チャネルの存在が欠かせません。流通チャネルがいることで、より効率的な取引を行うことができます。だからこそ流通チャネルの重要性や機能については理解しておく必要があります。
流通チャネルの変更は難しい？流通戦略に関する要素を解説
この記事では、「流通チャネルの変更」について解説しています。「流通チャネル」は種類を理解し、構築したら終わりというわけではなく、環境の変化に合わせて柔軟に対応していかなければいけません。流通チャネルのマーケティング政策は変更が最も難しく、再構築には時間がかかりますが、とても大切な戦略の１つです。
【5分でわかる】流通チャネルの構築に必要な6ステップを解説！
この記事では、「流通チャネルの構築」について解説しています。「流通チャネルの構築」には「ターゲット市場と自社経営資源の把握」「流通チャネルの長さの決定」「流通チャネルの幅の決定」など6つのステップがあります。流通チャネルを適切に構築できることで、企業は市場シェアや利益の獲得につながります。
正しい価格戦略で自社の利益は上がる！価格には上限と下限が存在する
この記事では、価格の上限を決める「カスタマーバリュー」と価格の下限を決める「製造コスト」について解説しています。「価格戦略」をしていく上ではまず、「カスタマーバリュー」と「製造コスト」を決める必要があります。きちんと価格の上限と下限を決めることで、企業は適切な利益を獲得することができます。