【解説】稟議決裁でつまずかないために抑えるべき5つのポイントとは？
商談を効率的に行うために商談を5つのフェーズに分けたうちの「稟議決裁フロー」について説明します。商談を進めていく中で、顧客が稟議決裁の準備を開始したら高い確率で受注に結びつくはずですが、フェーズが後退したり、失注につながることもあります。そのような事態を防ぐために必要なのは、「リスク探知能力」しかありません。
【徹底解説】フォーキャストとは？営業マネジメントに欠かせない知識を身につける
この記事では、「フォーキャスト」に関して詳しく説明していきます。フォーキャストは営業組織だけでなく会社の戦略にも影響する為、理解は必須です。会社は過去の実績と、現在の受注状況、そして未来の期待受注をベースに会社の経営判断を行います。フォーキャストを理解して営業目標達成に近づきましょう。
【フォーキャストの実態】営業マネジメントが持つ自信と対応の関係
フォーキャストミーティングは、当月や当四半期など短期の売上目標に対しての数字達成の進捗を確認することを目的に行われます。ヨミのブレを防ぐ為にも営業マネジメントのフォーキャスト管理は重要な仕事です。 フォーキャスト管理をしっかりと行うことで、成長機会を逃さない企業を導く営業マネジメントになることが出来ます。
流通チャネルの種類と活用方法を理解すれば効率的な取引ができる
この記事では、「流通チャネルの種類」について解説しています。流通チャネルには「自社の営業組織」と「外部の流通組織」が大枠としてあり、その区別はできるようにしておく必要があります。また流通チャネルには段階数が存在しています。企業が製品をどのように取引していきたいかによって段階数は変わってきます。
【5分でわかる】流通チャネルとは？重要性や役割について詳しく解説！
この記事では、「流通チャネルとは何か？」、「流通チャネルの重要性」について解説しています。企業が製品を販売するときには流通チャネルの存在が欠かせません。流通チャネルがいることで、より効率的な取引を行うことができます。だからこそ流通チャネルの重要性や機能については理解しておく必要があります。
流通チャネルの変更は難しい？流通戦略に関する要素を解説
この記事では、「流通チャネルの変更」について解説しています。「流通チャネル」は種類を理解し、構築したら終わりというわけではなく、環境の変化に合わせて柔軟に対応していかなければいけません。流通チャネルのマーケティング政策は変更が最も難しく、再構築には時間がかかりますが、とても大切な戦略の１つです。
【5分でわかる】流通チャネルの構築に必要な6ステップを解説！
この記事では、「流通チャネルの構築」について解説しています。「流通チャネルの構築」には「ターゲット市場と自社経営資源の把握」「流通チャネルの長さの決定」「流通チャネルの幅の決定」など6つのステップがあります。流通チャネルを適切に構築できることで、企業は市場シェアや利益の獲得につながります。
正しい価格戦略で自社の利益は上がる！価格には上限と下限が存在する
この記事では、価格の上限を決める「カスタマーバリュー」と価格の下限を決める「製造コスト」について解説しています。「価格戦略」をしていく上ではまず、「カスタマーバリュー」と「製造コスト」を決める必要があります。きちんと価格の上限と下限を決めることで、企業は適切な利益を獲得することができます。
【新製品の価格設定】製品ライフサイクルに基づいた価格戦略を解説
この記事では、製品ライフサイクルに基づいた「導入期の価格設定」と「成長期の価格設定」について解説しています。製品ライフサイクルは「導入期」・「成長期」・「成熟期」・「衰退期」の4つがありますが、特に「導入期」の価格設定が重要です。新製品の価格設定を適切に行うと市場シェアの獲得や業績アップにつながります。
価格設定に影響を与える要因とは？売り手と買い手の交渉力が重要！
この記事では、価格設定に影響を与える要因として「競争環境」と「需給関係」、「売り手と買い手の交渉力」について解説しています。価格設定においては上限と下限と決める必要がありますが、マーケティング担当者が実際に価格を設定をするときには、多くの要素に注意して最適な価格設定を行っていく必要があります。
価格設定方法について原価志向・需要志向・競争志向の視点から解説！
この記事では、価格設定の手法として「原価志向」と「需要志向」、「競争志向」の価格設定について解説しています。価格設定おいて大切なことは、たくさんある価格設定の手法からより適切な手法を選択し、企業の利益につなげることです。価格設定の手法は種類が多いため、一つ一つ理解しておかなければいけません。
【5分でわかる】価格戦略とは？価格は売り手と買い手の納得で決まる
この記事では、「価格戦略の導入」と「価格戦略の重要性」について解説しています。きちんと「価格戦略」をしないと、顧客に購入してもらえないというだけでなく、企業の売上や利益が下がり、競合企業との差別化を図ることができません。「価格戦略」についてはユニクロとサイゼリヤが行った異なる事例を挙げて解説もしています。