BtoBマーケティングの課題とは？解決するために９つのことを考えよう！
BtoBマーケティングの課題について記しています。BtoBマーケティングにはBtoCマーケティングにないメリットがある反面、デメリットもいくつかあります。本記事では9つのパートに分け課題を解説しました。本記事を参考に、BtoBマーケティングの立ち上げの時、施策展開時などにおいて先手を打った対策をしてください！
企業の成長に必要な戦略とは？市場戦略とマネジメント力の重要性
「アクセルを踏むべき時」「ビジネスの成長に必要な考え」について解説しています。アクセルを踏むというのは戦略を決めて、実行のスピードを上げろということであり、派手にお金を使えばいい話ではありません。今回の記事を踏まえ、リソースを割く場所、モチベーションが向上する目標を決め、企業をより成長させていきましょう！
二股モデルとは？SMB市場とエンタープライズ市場の違いとともに解説
「二股モデル」「集中と選択」について説明しています。 採用や組織づくり、企業のブランドなど数年先を見据えて、どのような道筋を通るかを描いておくことで成長スピードが格段に変わるはずです。今回の記事を理解し、会社の特徴と見比べ、片方に特化するのか、それとも二股をして進めていくのか検討し実行しましょう！
競合に勝つための市場戦略とは？オセロ戦略の応用をわかりやすく解説！
オセロに学ぶ市場戦略について説明しています。ビジネスにはオセロと同様勝つためのルールが存在しており、それを理解することが重要となります。その場の思いつきで手を考えているか、勝つためのセオリーを知った上で実行しているかでその後の成長に大きな差が出るからです。今回の記事を参考に、市場戦略を立てましょう！
BtoB企業が売上目標を達成するためには？3つの戦略を徹底解説
売り上げ目標への道について説明しています。 売り上げ目標を達成するための道は1つではありません。何通りもの道があります。また、達成するために、エンタープライズ市場とSMB市場をどう攻略するかということがあります。これらを踏まえて売り上げ目標を達成するために、どの戦略が有効的なのかを考え、実行しましょう！
【5分でわかる経営戦略の基礎】孫子の兵法とランチェスター戦略
弱者と強者の戦略について説明しています。 自社が今、弱者の立場にいるのか、それとも強者の立場にいるのかしっかりと見極め、それぞれにあった戦略を立て、実行していくことが大変重要になります。その際、ランチェスター戦略や孫子の兵法が非常に参考になります。 今回の記事を理解し、自社にあった戦略を立てましょう！
【既存顧客維持】顧客ロイヤリティを高める３つのステージとは？
何が顧客維持には必要なのか、つまり顧客ロイヤルティを高めてリピート利用を促すのでしょうか。顧客の維持をハックする具体的なプロセスを見る前に、本記事を通して基本的な事項を確認しておきましょう。 最初に顧客維持率の推移について学び、その上で顧客ロイヤルティを高めるステージについて解説していきます。
【説得力の６原則】消費者行動の心理メカニズムを理解して収益を伸ばすヒントを得る
まず皆さんに理解していただきたいのは、消費者はいつも理性的で予測できるわけでは無いことです。そんな中でもマネタイズして収益を伸ばすためには、消費者行動の心理メカニズムを理解することが欠かせません。そのメカニズムについてこの記事を通して理解していきましょう。収益化のヒントが得られるはずです。
顧客を獲得し、維持させるまでの戦略とは？フックモデルでプロダクト利用を習慣化
本稿では、顧客維持の初期・中期ステージに焦点を当てて解説していきます。これからユーザーを獲得目指す人や獲得し始めた方にとってはうってつけの内容です。本稿をもとにして、高いレベルでの顧客維持に実現していきましょう。
パーソナライゼーションで収益を伸ばそう｜レコメンド機能が鍵に
皆さんはAmazonや楽天で買い物をしていると、おすすめ商品が表示されたことがあるのではないでしょうか。このようにデータを活用してユーザーに合わせた製品・サービスをレコメンドするマーケティング手法が存在します。それはパーソナライゼーションです。収益化の戦術としても非常に優れているアプローチ方法です。
「価格設定」を最適化する｜心理テクニックとマーケティングリサーチを活用
収益を伸ばしていく上で難しくも重要なのは価格設定です。本稿では、そんな価格設定の最適化の手法について解説していきます。皆さんが実際に再現できるように、具体例を交えながら段階的に解説していきます。少々長い内容ですので、項目ごとで振り返りながらお読みください。
【成長の壁を崩す】データ分析やチャネルの課題を解決｜成長の好循環へ
成長のレバーからこれ以上の成果は望めないと誤解しやすい状況として、「データの分析に行き詰まる」ことや「チャネルについての伸び悩み」などが考えられます。この記事では、皆さんの成長が活性化されるように、これらに対する打開策について解説していきます。