マーケティングコミュニケーションとは？役割と評価指標について解説！
マーケティングコミュニケーションは、自社製品やサービスの認知拡大や購買促進において必要不可欠です。マーケティングコミュニケーション戦略を適切に策定し、実施することで、大きな効果を得ることができます。この記事では、マーケティングコミュニケーションの目的と評価指標について解説します。
データドリブンな営業スタイルとは？具体例を交えて解説します！
今回はデータドリブンな営業スタイルについてご説明します。従来の直観や経験に依存した営業スタイルはデータを活用した営業スタイルに移行しつつあります。営業においてデータを活用することの意味や、実際のやり方についてご説明します。
コンペンセーション&ベネフィット(C&B)とは？設計方法を分かりやすく解説
企業では売上目標を決め、それに沿ったキャパシティの人員計画をした後に、利益目標から逆算して使えるコストをはじき出し、様々な費用に割り振って予算を確定させます。この段階では、社員の報酬の仕組みコンペンセーションを考慮することが重要です。本記事ではそのコンペンセーションと目標設定の具体的な方法について解説します。
企業経営で重要な要素、「トップライン」と「ボトムライン」について、その効果的なステップを解説！
今回は「リソースマネジメントを行ううえで必要な要素、「トップライン」と「ボトムライン」の作成方法」について説明していきます。皆さんは「トップライン」と「ボトムライン」という言葉をご存知でしょうか？「トップLライン」は「売上高」のことを指し、「ボトムライン」は「当期純利益」のことを指します。
経営に必要な「人員計画」とは何か？キャパシティを用いた具体的な計画方法とともに詳しく解説！
会社経営において「人員計画」は欠かせません。しかし、「人員計画」という言葉を聞いて具体的に何をするか明確に答え人は多くいません。この「人員計画」を明確に決定しない場合、今後の事業展開に大きな支障をきたす恐れもあります。この記事では、人員計画を行うメリットと具体的な人員計画方法について説明していきます。
以前の営業はもう通用しない？変化した現代の営業スタイルとは
今日のITの普及などの社会変化の中でビジネスの在り方は大きく変化してきました。そのなかでビジネスの主役でもある営業の在り方も大きく変化しています。今回は、営業が従来のスタイルから現代のスタイルへどのように変化し、その変化が何によってもたらされたか、また、どのようなメリットを享受しているのかをご説明いたします。
BtoBマーケティングの課題とは？解決するために９つのことを考えよう！
BtoBマーケティングの課題について記しています。BtoBマーケティングにはBtoCマーケティングにないメリットがある反面、デメリットもいくつかあります。本記事では9つのパートに分け課題を解説しました。本記事を参考に、BtoBマーケティングの立ち上げの時、施策展開時などにおいて先手を打った対策をしてください！
BtoBとBtoCの違いとは？顧客特性・製品特性による違いをわかりやすく解説
顧客特性と製品特性の視点からBtoBとBtoCの違いについて解説しています。BtoBマーケティングもBtoCマーケティングも基本的な考え方は同じで、多くの部分で共通しています。しかし、完全に同じというわけではありません。今回の記事で2つの違いを知り、BtoBマーケティングを適切に行えるようになりましょう！
【製品戦略（プロダクト戦略）の基礎】製品の構造や分類を徹底解説
製品戦略と製品戦略の重要性について解説しています。 製品戦略とは、企業活動の価値を作る土台となるマーケティング戦略のことです。製品戦略を行い価値を生み出す製品を作らなければ、価格戦略など買ってもらえる仕組みをを構築しても意味がありません。今回の記事を理解し、企業価値の土台を作っていきましょう！
製品ライフサイクル理論とその限界｜クラウドファンディングという新たな道
製品ライフサイクル理論とこの理論の限界について解説しています。製品ライフサイクル理論とは、製品の成長過程ごとにどのようなマーケティング戦略が効果的かを述べたものです。ただ、この理論には限界があるためそこを把握しておく必要があります。これらを理解し、自分たちの状況に合わせた戦略を立て、実行しましょう！
マーケティングの役割の変化とは？マーケティングオートメイションの活用
マーケティングオートメイション（MA）を導入することで、見込み顧客一人ひとりの興味関心に合わせたコミュニケーションが可能となり、良好な関係を築くことも可能になります。そこで本記事では、MAに初めてふれる方も概要がつかめるよう、マーケティングの役割の変化とMAの基礎知識について紹介しています。
新製品開発のプロセスとは？製品開発プロセスを4つの段階に分けてわかりやすく解説
新製品開発プロセスを「製品コンセプトの開発」「戦略仮説の検討」「製品化」「市場導入」の４つの段階に分けて説明しています。企業は成長するために新たな市場を開拓し続ける必要があります。そのため、新製品開発は企業の将来に大きく関わるものなのです。今回の記事を理解し、適切な新製品開発を行いましょう！