顧客を獲得し、維持させるまでの戦略とは？フックモデルでプロダクト利用を習慣化
本稿では、顧客維持の初期・中期ステージに焦点を当てて解説していきます。これからユーザーを獲得目指す人や獲得し始めた方にとってはうってつけの内容です。本稿をもとにして、高いレベルでの顧客維持に実現していきましょう。
パーソナライゼーションで収益を伸ばそう｜レコメンド機能が鍵に
皆さんはAmazonや楽天で買い物をしていると、おすすめ商品が表示されたことがあるのではないでしょうか。このようにデータを活用してユーザーに合わせた製品・サービスをレコメンドするマーケティング手法が存在します。それはパーソナライゼーションです。収益化の戦術としても非常に優れているアプローチ方法です。
「価格設定」を最適化する｜心理テクニックとマーケティングリサーチを活用
収益を伸ばしていく上で難しくも重要なのは価格設定です。本稿では、そんな価格設定の最適化の手法について解説していきます。皆さんが実際に再現できるように、具体例を交えながら段階的に解説していきます。少々長い内容ですので、項目ごとで振り返りながらお読みください。
【成長の壁を崩す】データ分析やチャネルの課題を解決｜成長の好循環へ
成長のレバーからこれ以上の成果は望めないと誤解しやすい状況として、「データの分析に行き詰まる」ことや「チャネルについての伸び悩み」などが考えられます。この記事では、皆さんの成長が活性化されるように、これらに対する打開策について解説していきます。
価格変動による顧客・売上への影響とは？適切な価格設定に繋げよう
売上や収益を伸ばすには適切な価格設定をすることが大切です。とは言え、一度設定した価格を変動させることは勿論あります。この時、値上げや値下げの影響・効果を知らずに価格変動するのは危険です。 本記事では、価格の変更に悩む方、価格変動の影響を知りたい方に向けて、価格変動の影響や効果について解説します。
【5分でわかる】営業における数字とは？主観が入る数字には注意が必要
この記事では、「主観的な数字とは何か？」ということとその解決策について解説しています。数字には「客観的な数字」と「主観が入る数字」の２種類が存在します。主観的な数字について理解することで、標準化が難しい数字に対してどのように注意する必要があるのかがわかり、数字や指標の管理が適切にできるようになります。
営業の現場を理解しているマネジメントとは？感じ取る力の重要性
この記事では、「現場で起きていることを理解する」ことの重要性について解説しています。営業においてリーダーはただ現場の声を聞くのではなく、現場について誰よりも理解したうえで、問題解決の判断をする必要があります。リーダーはこれを理解することで、よりまとまった組織を作ることができ、正しく機能するようになります。
マーケティングリサーチとは｜実践でのデータ分析における注意点を紹介
皆さんは「マーケティングリサーチを行うとき何に気をつけますか？」 今回は「マーケティングリサーチにおける注意点」について説明していきます。この記事を読めば、これからマーケティングリサーチを行う予定の方、そして既にマーケティングリサーチを行っている方が、手法や方向性に誤りがないかを確認することができます。
【徹底解説】正しいポジショニングマップを作るには2つの軸の決め方が重要
この記事では、「ポジショニングマップの手順」について解説しています。ポジショニング戦略を行うためには、ポジショニングマップを作ることが必要不可欠で、ポジショニングマップを作るには2つの軸が重要です。これを理解できれば、競合製品との差別化ができ、消費者により魅力的な製品だと感じてもらえるようになります。
増幅型リーダーと消耗型リーダーとは？リーダーシップの種類や役割を解説
この記事では、2種類あるリーダー「増幅型リーダー」と「消耗型リーダー」について解説します。企業にはリーダーの存在が欠かせません。2種類のリーダーについて理解したうえで、自分の企業のチームを今一度確認し、「メンバーの能力が引き出せていない」「メンバーの向上心が低い」と感じたら、チーム全体を見直してみましょう。
マーケティングリサーチとは｜情報の種類・具体例について紹介
「マーケティングリサーチ」の種類を把握することができれば、調査期間や予算、条件を見たときにどのリサーチ方法が適しているか判断できるようになります。そこで今回の記事では、「マーケティングリサーチの種類」、「一次データと二次データ」、「定量データと定性データ」といった情報の種類について説明していきます。
戦略的なポジショニングの作り方とは？分析手法のポジショニングマップも解説
この記事では、「戦略的ポジショニングの作り方」について解説しています。ポジショニングの作り方とポジショニングマップについて理解することで、消費者に欲しいと感じてもらえる製品の販売に近づくことができます。競合製品との差別化において、自社製品の立ち位置を知るためにはポジショニングマップが必要不可欠です。