営業マネジメントとは？役割と確認すべき7つのポイントを解説
「マネジメントが確認する商談の7項目」について説明します。たとえマネージャーがフェーズを設定しても、営業がそれに沿って実行しなければ何の意味もありません。 プロセスを回していくためには、マネジメントのフォローアップが不可欠になります。 営業マネジメントとして、商談の7項目を頭に入れておきましょう。
営業マネジメントに求められている仕事とは？営業と向き合いチームを強化する方法
一般的に予測や見込みの事を指すフォーキャストでは、各営業のフォーキャストの合計＝チームのフォーキャスト、となれば単純ですが、そうはいきません。 フォーキャストの値はそれぞれの営業スタイル・考え方という変数によって変動します。 変動を管理する営業マネジメントについて、管理職以上の方にお伝えする記事です。
【必見】受注確度とは？受注を確実にする8つの質問を紹介
受注確度を高める８つの質問について、個別の商談を受注にまで結びつけるためにチェックすべきポイントを説明していきます。 8つの質問は、受注の見込みを高めるBANT情報「Budget（予算）、Authority（決裁権）、Needs（ニーズ・需要）、Time frame（導入時期） を把握するために重要です。
セールスのフェーズ管理｜BtoB商談における効率的な営業管理と目標達成のロジック
この記事では、マーケティングやインサイドセールスと合わせたフェーズ管理では一括りにまとめられがちな「商談」について、商談におけるフェーズ管理と共にその重要性について説明していきます。商談のフェーズは、その対応によって受注に繋げることができるかが決まる重要性を持っています。