インサイドセールスのKPIを設定する上で必須な4つの指標
本記事ではインサイドセールスの業務においてKPIを設定する上で重要な指標について…
インサイドセールスの業務効率化に必須な5つのポイントとは？
この記事ではインサイドセールスの業務効率化についてお話しします。インサイドセール…
インサイドセールスチームのマネジメントで重要なポイントとは？
インサイドセールスでは成果にかかわる変数が非常に多いため、量と質のどちらを重視す…
【営業マネジメントの評価指標】指標の見方を押さえれば受注率がアップする
この記事では、パフォーマンスマネジメントにおける「指標の見方」について解説してい…
【営業マネジメントの基礎】営業のマネージャーが見るべき「数字」とは？
この記事では、パフォーマンスマネジメントにおける「マネジメントの数字管理」につい…
営業マネジメントに求められている仕事とは？営業と向き合いチームを強化する方法
一般的に予測や見込みの事を指すフォーキャストでは、各営業のフォーキャストの合計＝…
【必見】受注確度とは？受注を確実にする8つの質問を紹介
受注確度を高める８つの質問について、個別の商談を受注にまで結びつけるためにチェッ…
セールスのフェーズ管理｜BtoB商談における効率的な営業管理と目標達成のロジック
この記事では、マーケティングやインサイドセールスと合わせたフェーズ管理では一括り…
【フォーキャストの実態】営業マネジメントが持つ自信と対応の関係
フォーキャストミーティングは、当月や当四半期など短期の売上目標に対しての数字達成…
営業でリードを商談にまで進め、フェーズ移行する為に必要なこととは？
この記事では、商談のフェーズ管理の中の「リードと商談」について説明していきます。…
商談が上手くいかない理由は？営業が課題の認識から得られること
商談を効果的に進めるために5つにフェーズ分けした中の「フェーズ2「課題の認識」」…
【徹底解説】フォーキャストとは？営業マネジメントに欠かせない知識を身につける
この記事では、「フォーキャスト」に関して詳しく説明していきます。フォーキャストは…