営業のパフォーマンスを最大化させるテリトリー管理について徹底解説！
この記事では、セールスキャパシティを最大限活用するために必要である、テリトリー管理を行う上で必要な考え方や、営業を活性化させることで会社のパフォーマンスを最大化させる方法について書いています。テリトリー管理を徹底することで、営業の成績をあげるだけでなく、会社の売上アップを成功する手掛かりになります。
SFAとMAを駆使したインサイドセールスの業務効率化を解説！
この記事では、MA（マーケティングオートメーション）、SFAを駆使したインサイドセールスの業務効率化について説明します。決められた時間の中で物理的な数量が評価に繋がるインサイドセールス。MAとSFAを活用することで、どのように業務効率を上昇させているのでしょうか。
インサイドセールスのKPIを設定する上で必須な4つの指標
本記事ではインサイドセールスの業務においてKPIを設定する上で重要な指標について説明していきます。重要な指標を話す上で量と質という2つの観点が重要になります。量が担保されなければ質は上がりませんし、質が低ければ、商談の受注につながりません。では、量と質のどちらを重視すればよいのでしょうか。
インサイドセールスの業務効率化に必須な5つのポイントとは？
この記事ではインサイドセールスの業務効率化についてお話しします。インサイドセールスにはタスク管理が重要です。またインサイドセールスを効率よく行うためには、事前に段取りを作っておくことが重要です。具体的には、前日までに次の6つの方法をやっておくことが必要になります。この6つの方法について詳しく説明していきます。
インサイドセールスチームのマネジメントで重要なポイントとは？
インサイドセールスでは成果にかかわる変数が非常に多いため、量と質のどちらを重視するかはとても難しいとされています。そのため、どういった判断軸で業務を進めるかを決定するマネジメントは重要な役割です。では、インサイドセールスチームのマネジメントに求められる能力とは何なのでしょうか。
【営業マネジメントの評価指標】指標の見方を押さえれば受注率がアップする
この記事では、パフォーマンスマネジメントにおける「指標の見方」について解説しています。今ビジネスではパフォーマンスマネジメントが注目されているが、「指標の見方」を理解することで、そういう指標になった要因を推測することができたり、その営業の強みと弱みを知ることができ、企業のパフォーマンスを上げることができます。
【営業マネジメントの基礎】営業のマネージャーが見るべき「数字」とは？
この記事では、パフォーマンスマネジメントにおける「マネジメントの数字管理」について解説しています。パフォーマンスマネジメントとは、組織で目標を達成するためにメンバーに対してフィードバックを行うマネジメント手法です。「マネジメントの数字管理」を理解することで、優れたマネジメントに近づくことができます。
営業マネジメントに求められている仕事とは？営業と向き合いチームを強化する方法
一般的に予測や見込みの事を指すフォーキャストでは、各営業のフォーキャストの合計＝チームのフォーキャスト、となれば単純ですが、そうはいきません。 フォーキャストの値はそれぞれの営業スタイル・考え方という変数によって変動します。 変動を管理する営業マネジメントについて、管理職以上の方にお伝えする記事です。
【必見】受注確度とは？受注を確実にする8つの質問を紹介
受注確度を高める８つの質問について、個別の商談を受注にまで結びつけるためにチェックすべきポイントを説明していきます。 8つの質問は、受注の見込みを高めるBANT情報「Budget（予算）、Authority（決裁権）、Needs（ニーズ・需要）、Time frame（導入時期） を把握するために重要です。
セールスのフェーズ管理｜BtoB商談における効率的な営業管理と目標達成のロジック
この記事では、マーケティングやインサイドセールスと合わせたフェーズ管理では一括りにまとめられがちな「商談」について、商談におけるフェーズ管理と共にその重要性について説明していきます。商談のフェーズは、その対応によって受注に繋げることができるかが決まる重要性を持っています。
【フォーキャストの実態】営業マネジメントが持つ自信と対応の関係
フォーキャストミーティングは、当月や当四半期など短期の売上目標に対しての数字達成の進捗を確認することを目的に行われます。ヨミのブレを防ぐ為にも営業マネジメントのフォーキャスト管理は重要な仕事です。 フォーキャスト管理をしっかりと行うことで、成長機会を逃さない企業を導く営業マネジメントになることが出来ます。
営業でリードを商談にまで進め、フェーズ移行する為に必要なこととは？
この記事では、商談のフェーズ管理の中の「リードと商談」について説明していきます。 商談のフェーズ管理をする前に、そもそも「何をもって商談と判断するのか」という基準を決め、すべてが商談とカウント出来るわけではないということを知る必要があります。