営業のパフォーマンスを最大化させるテリトリー管理について徹底解説！
この記事では、セールスキャパシティを最大限活用するために必要である、テリトリー管理を行う上で必要な考え方や、営業を活性化させることで会社のパフォーマンスを最大化させる方法について書いています。テリトリー管理を徹底することで、営業の成績をあげるだけでなく、会社の売上アップを成功する手掛かりになります。
SFAとMAを駆使したインサイドセールスの業務効率化を解説！
この記事では、MA（マーケティングオートメーション）、SFAを駆使したインサイドセールスの業務効率化について説明します。決められた時間の中で物理的な数量が評価に繋がるインサイドセールス。MAとSFAを活用することで、どのように業務効率を上昇させているのでしょうか。
インサイドセールスのKPIを設定する上で必須な4つの指標
本記事ではインサイドセールスの業務においてKPIを設定する上で重要な指標について説明していきます。重要な指標を話す上で量と質という2つの観点が重要になります。量が担保されなければ質は上がりませんし、質が低ければ、商談の受注につながりません。では、量と質のどちらを重視すればよいのでしょうか。
インサイドセールスの業務効率化に必須な5つのポイントとは？
この記事ではインサイドセールスの業務効率化についてお話しします。インサイドセールスにはタスク管理が重要です。またインサイドセールスを効率よく行うためには、事前に段取りを作っておくことが重要です。具体的には、前日までに次の6つの方法をやっておくことが必要になります。この6つの方法について詳しく説明していきます。
インサイドセールスチームのマネジメントで重要なポイントとは？
インサイドセールスでは成果にかかわる変数が非常に多いため、量と質のどちらを重視するかはとても難しいとされています。そのため、どういった判断軸で業務を進めるかを決定するマネジメントは重要な役割です。では、インサイドセールスチームのマネジメントに求められる能力とは何なのでしょうか。
【営業マネジメントの評価指標】指標の見方を押さえれば受注率がアップする
この記事では、パフォーマンスマネジメントにおける「指標の見方」について解説しています。今ビジネスではパフォーマンスマネジメントが注目されているが、「指標の見方」を理解することで、そういう指標になった要因を推測することができたり、その営業の強みと弱みを知ることができ、企業のパフォーマンスを上げることができます。
【営業マネジメントの基礎】営業のマネージャーが見るべき「数字」とは？
この記事では、パフォーマンスマネジメントにおける「マネジメントの数字管理」について解説しています。パフォーマンスマネジメントとは、組織で目標を達成するためにメンバーに対してフィードバックを行うマネジメント手法です。「マネジメントの数字管理」を理解することで、優れたマネジメントに近づくことができます。
【フォーキャストの実態】営業マネジメントが持つ自信と対応の関係
フォーキャストミーティングは、当月や当四半期など短期の売上目標に対しての数字達成の進捗を確認することを目的に行われます。ヨミのブレを防ぐ為にも営業マネジメントのフォーキャスト管理は重要な仕事です。 フォーキャスト管理をしっかりと行うことで、成長機会を逃さない企業を導く営業マネジメントになることが出来ます。
営業でリードを商談にまで進め、フェーズ移行する為に必要なこととは？
この記事では、商談のフェーズ管理の中の「リードと商談」について説明していきます。 商談のフェーズ管理をする前に、そもそも「何をもって商談と判断するのか」という基準を決め、すべてが商談とカウント出来るわけではないということを知る必要があります。
商談が上手くいかない理由は？営業が課題の認識から得られること
商談を効果的に進めるために5つにフェーズ分けした中の「フェーズ2「課題の認識」」について説明します。このフェーズでは、購買検討フェーズを表現するときに使われる「4つの不」の1つである、「不要」を突破する段階です。つまり、課題を認識して、この製品やサービスが必要だと認識してもらうフェーズです。
【徹底解説】フォーキャストとは？営業マネジメントに欠かせない知識を身につける
この記事では、「フォーキャスト」に関して詳しく説明していきます。フォーキャストは営業組織だけでなく会社の戦略にも影響する為、理解は必須です。会社は過去の実績と、現在の受注状況、そして未来の期待受注をベースに会社の経営判断を行います。フォーキャストを理解して営業目標達成に近づきましょう。
【解説】稟議決裁でつまずかないために抑えるべき5つのポイントとは？
商談を効率的に行うために商談を5つのフェーズに分けたうちの「稟議決裁フロー」について説明します。商談を進めていく中で、顧客が稟議決裁の準備を開始したら高い確率で受注に結びつくはずですが、フェーズが後退したり、失注につながることもあります。そのような事態を防ぐために必要なのは、「リスク探知能力」しかありません。