Columnコラム
2022-03-16
コンペンセーション&ベネフィット(C&B)とは？設計方法を分かりやすく解説
企業では売上目標を決め、それに沿ったキャパシティの人員計画をした後に、利益目標から逆算して使えるコストをはじき出し、様々な費用に割り振って予算を確定させます。この段階では、社員の報酬の仕組みコンペンセーションを考慮することが重要です。本記事ではそのコンペンセーションと目標設定の具体的な方法について解説します。
2022-03-16
案件を独占する最強ルート！ インサイドセールスを内製する理由
営業活動において、営業プロセスの「生産性向上」や「最適化」を意識している企業が積極的に取り入れているインサイドセールスは、電話やメールでアプローチします。そのため、遠隔から見込み顧客の醸成やお客のフォローを実施し案件を創出します。この一連を外注せず、内製したほうが良い理由について説明します。
2022-03-14
ツールを使おう！顧客をより効率的に獲得するには？
これまでは、ある特定の業務の進め方や進捗状況などの情報が十分に共有されておらず、担当者しか把握ができていない「属人化」が起こっていました。原因は顧客獲得のプロセスが標準化されていないことでした。これからはツールを活用し、顧客獲得の一連のプロセスを作って、今までのセールスの状況を改善していくことが重要です。
2022-03-14
インサイドセールスのKPI、評価指標を設計する上でのポイントとは？
インサイドセールスは簡単に数値評価を昇給・昇格の条件として優先してしまうと、インサイドセールスの質の低下してしまうような問題が発生します。そのためKPIの策定に悩む企業も多いのではないでしょうか。この記事ではインサイドセールスの種類や役割から評価の設定で気を付けることまで分かりやすく紹介していきます。
2022-03-14
営業のパフォーマンスを最大化させるテリトリー管理について徹底解説！
この記事では、セールスキャパシティを最大限活用するために必要である、テリトリー管理を行う上で必要な考え方や、営業を活性化させることで会社のパフォーマンスを最大化させる方法について書いています。テリトリー管理を徹底することで、営業の成績をあげるだけでなく、会社の売上アップを成功する手掛かりになります。
2022-03-14
企業経営で重要な要素、「トップライン」と「ボトムライン」について、その効果的なステップを解説！
今回は「リソースマネジメントを行ううえで必要な要素、「トップライン」と「ボトムライン」の作成方法」について説明していきます。皆さんは「トップライン」と「ボトムライン」という言葉をご存知でしょうか？「トップLライン」は「売上高」のことを指し、「ボトムライン」は「当期純利益」のことを指します。
2022-03-13
経営に必要な「人員計画」とは何か？キャパシティを用いた具体的な計画方法とともに詳しく解説！
会社経営において「人員計画」は欠かせません。しかし、「人員計画」という言葉を聞いて具体的に何をするか明確に答え人は多くいません。この「人員計画」を明確に決定しない場合、今後の事業展開に大きな支障をきたす恐れもあります。この記事では、人員計画を行うメリットと具体的な人員計画方法について説明していきます。
2022-02-26
SFAとMAを駆使したインサイドセールスの業務効率化を解説！
この記事では、MA（マーケティングオートメーション）、SFAを駆使したインサイドセールスの業務効率化について説明します。決められた時間の中で物理的な数量が評価に繋がるインサイドセールス。MAとSFAを活用することで、どのように業務効率を上昇させているのでしょうか。
2022-02-19
インサイドセールスの業務効率化に必須な5つのポイントとは？
この記事ではインサイドセールスの業務効率化についてお話しします。インサイドセールスにはタスク管理が重要です。またインサイドセールスを効率よく行うためには、事前に段取りを作っておくことが重要です。具体的には、前日までに次の6つの方法をやっておくことが必要になります。この6つの方法について詳しく説明していきます。
2022-02-19
インサイドセールスのKPIを設定する上で必須な4つの指標
本記事ではインサイドセールスの業務においてKPIを設定する上で重要な指標について説明していきます。重要な指標を話す上で量と質という2つの観点が重要になります。量が担保されなければ質は上がりませんし、質が低ければ、商談の受注につながりません。では、量と質のどちらを重視すればよいのでしょうか。
2022-02-14
インサイドセールスチームのマネジメントで重要なポイントとは？
インサイドセールスでは成果にかかわる変数が非常に多いため、量と質のどちらを重視するかはとても難しいとされています。そのため、どういった判断軸で業務を進めるかを決定するマネジメントは重要な役割です。では、インサイドセールスチームのマネジメントに求められる能力とは何なのでしょうか。
2022-02-08
以前の営業はもう通用しない？変化した現代の営業スタイルとは
今日のITの普及などの社会変化の中でビジネスの在り方は大きく変化してきました。そのなかでビジネスの主役でもある営業の在り方も大きく変化しています。今回は、営業が従来のスタイルから現代のスタイルへどのように変化し、その変化が何によってもたらされたか、また、どのようなメリットを享受しているのかをご説明いたします。
